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用互联网营销思维引领变革

发布时间:2020-02-11 06:25:05 阅读: 来源:玻璃棉毡厂家

(速途网专栏 作者:呆子)营销,是根据市场需要组织生产产品,并通过销售手段把产品提供给需要的客户。从这个观点上来说,营销是一种思维方式。而推销,更多的是一种具体的手段。在传统的理解中,很多人喜欢把营销和推销混为一谈,实际上并不是这样,营销需要用产品或者项目定位、产品特点、用户人群定位、用户心理行为分析、营销方式精细化定位、营销方式策划、宣传点提炼、方案实施和执行、DM单的制定等综合的整套流程,而销售,是不会有这么多的讲究的,最多也就是大概思考一下然后重点在于动作执行上面,充其量也只是一个一锤子买卖。

举个例子来说吧,朋友想卖烧烤。在富士康的旁边或者大学城的旁边卖烧烤。如果只是买一些烧烤的材料,然后几个桌子放在一起,成天烤或者招呼客人什么的,那只是一种简单的靠天吃饭的简单生意。一直以来,好多的生意人无论是网络的还是实体的,都是在靠天吃饭等流量等用户的过程中做事,即便偶有推销促销的行为。比如降价,比如美女接待或者图片做漂亮一点...这些仅仅是初级。远没有达到用营销思想操控用户行为的境界。

乔布斯的iphone和雷军的小米是一个特例。故作神秘,玩的是制服诱惑。大家对于犹抱琵琶半遮面的那种特别有感觉,再加上侧面的造势,从众的群体的吆喝,所以苹果手机和小米手机取得了很大的成功。这是一次完美的市场驱动的胜利。

回过头来说烧烤生意。昨天给朋友想做的烧烤生意的策划全案如下:

名字:“帅锅”烧烤

宣传语:免费提供“美女”咨询

定位人群:九零后为主的寂寞压抑中的男男女女

烧烤摊定位:生活服务平台

服务说明:1,让来吃烧烤的男男女女们留下自己的QQ啊什么特长啊这些

2,为男男女女们提供结识异性的机会,

3,顺便拓展其他服务种类

策划说明:每个人在本质上是寂寞的。寂寞的时候怎么办?每天除了吃饭睡觉上班之外,还有那么多的碎片化时间需要打发,再说了,下班之后除了上网还能做什么呢?社交渠道单一,再加上那些矜持或者虚伪什么的,不愿意说出来,仔细想想吧,那些狂躁的青春无处宣泄啊,所以,这寂寞时间的结识一些异性,几乎成了刚性需求。

免费提供“美女”咨询。大家看到这句话的时候是不是会想象很多?对,这就是营销中的暧昧。营销设计理念中有这么一个原则,就是和用户一定要暧昧不清。不要让用户直接的知道你的意图,要对你所做的有一种神秘感,用户会去思考的。当用户看到刚才那句话,在胡思乱想的时候,这句话所要实现的效果已经产生。多发几张DM单子,那么看到这句话想入非非的肯定会更多,那么,烧烤摊的人气应该就有了保证。

哦,对了,本质上来说这还是一个烧烤摊。只不过定位不同,定位不同决定了大家的做法和结果是不同的。人家做烧烤摊,目的只有一个,就是卖烧烤,这也就是推销行为;而这个烧烤摊,目的是帮客户做一些配套增值服务,满足他们的需求,烧烤仅仅是次要的,这是营销行为。单纯的推销是很费力的,而这样的营销会很轻松,只是拉拢人就行了,烧烤的买卖那是意料之中的事情。

哦,对了。可能大家会觉得这些方式没什么平常,可能也不会有什么惊奇之处。如果你这样想,你就不是一个生意人。一个生意人是具有独到的眼光的,是善于从平凡无奇的事情中看出不平凡的,是能够把握用户的心理为我所用的。

再说一个类似案例。这是我朋友根据我的策划案依次类推,根据她做的生意的实际情况制定的一个方法。她们夫妻俩是做面馆的。然后我们一直都在思考如何让面馆的生意比之前更好。她比较喜欢沟通,对人很热情,爱招呼人,她老公是厨师,在实际操作,这是人员配置。然后面馆的位置是在一个十字路口交汇处,人流量是不愁的,每天可以将面条卖得基本不剩下。然后这是一个三线或者四线城市,宁静祥和而不是很喧嚣。所处的位置前面是学校,后面是一个小区。她仔细观察了一下,发现来来往往的人以少男少女居多,而且个个都是打扮得花枝招展迎风翩翩的,这些人如何来进行调动呢?

我在和他们聊天的过程中给说到,营销的一个基本原则就是要给客户一些附加的增值服务。也就是说,让客户到这里来,并不是为了吃面而来的。让客户忘记本身的目的,那么接下来的销售数量以及价格,就不会是什么问题了。

我朋友很聪明,马上就想到我上文所说的那个案例可以再面馆推行。目标群体基本吻合,然后宣传语就不用了。直接来行为暗示。找几个朋友分别用不同的笔迹写上“寻找有缘人,联系QQ。。。”什么的,张贴在墙上,给用户一种潜意识的暗示,原来这里还可以这样。。。

人都是很难抗拒诱惑的。特别是这种在没人关注监督完全自主的情境下面,很多人的行为语言会完全走形变异。那么,贴在墙上的这些小纸条肯定会逐渐增多,而且大家以后来面馆就会带着更多只有自己才明白的想法了。

这样做下来的话,同样是开面馆,去其他地方仅仅是吃面,毫无附加价值;而在这里,就不再是吃面了,大家说是不是?

这就是彻底改变项目的定位,导致最后的结果不同的操作实例。大家看明白了吗?简单,可操作性强,对不对?

营销,是一种思维。无处不在。需要的更多的是对用户心理行为的深度研究和把握,对用户难以克服的人性本质的运用。只有这样,才能够化腐朽为神奇,涅磐重生!

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