牛文文移动互联网的创业机会
硅谷网11月14日消息，2012易观第五届移动博览会今日盛大开幕。创业家社长牛文文在会上发表主题演讲《移动互联网的创业机会》。
牛文文指出，当我们不清楚移动互联网到底用什么方式成功，到底什么叫不成功？这个时候我认为依然是创业和投资的好机会。一旦到大家看的非常清楚的时候，创业和投资的活跃度会下降。
牛文文称，移动互联网的大机会不是我们中小创业者，移动互联网的大机会几乎是PC互联网和那些巨头移过来，把他们的利益相关者带过来的。
牛文文最后提到，在金融服务产业，在一些生活领域里面，只要把它移动互联网化就可能创造很大的生意，而不一定像在我们早期的那些创业者一样，自己构建一个非常辛苦的大的架构，大的生意
以下为牛文文演讲实录：
牛文文：大家上午好，我讲讲我自己的故事和我看到的故事。大家知道前两天光棍节，昨天开始，这两天我们创业家杂志在微博上也闹了一点事儿，815的时候搞电商我们送了8万本杂志，搞得我成了一个微博达人，我到郑州大学跟他们有一个分享，很多人问我你这8万本到底亏了多少钱？按道理创业不是一个特别公众的话题，但是有时候媒体通过一个移动互联网的工具会让你的品牌和你的声音传输到整个社会，而不是一个领域。所以，我上次在新浪的一次会上讨论为什么中国的微博达人跟美国的Twitter达人不一样，在美国Twitter他们排名前面的娱乐明星加政治人物，在中国微博上非常奇怪的是出现了以群天使投资人，除了明星以外，我们李开复(微博)、薛蛮子(微博)成为非常重要的人。
为什么像一个针对创业人群的杂志，我们的官方微博能够在新浪微博达到200万粉丝，我们自己送杂志的一点行为能够变成全网的一个话题？我自己体会非常想跟大家分享，我通过岳总的看法，在移动互联网时代不管你是做什么生意的人，不管你是大，还是小，你都逃不了。其实今天因为智能终端机的普及，每一个人的生活消费不一样，我早上起来半个小时微信，睡觉前半个小时读微博、微信。我们前天晚上开始在微博上，又举一个简单例子，说微博，或者移动互联网怎么改变一个传统媒体。我们想做团购，以前有团购平台，从前天晚上开始，我们做了这么一件事儿，有没有可能把传统的杂志订阅变成一个移动互联网上自动的行为。过去我们介绍说你要订杂志，找集团订阅，找百度，找银行，你定多少套送给你的客户，这是一个线下漫长的行为，一般来讲定一万本以上才可以谈。但是，我们做了什么事儿呢？我们自己把订阅这件事儿变成一个转正阅，把定额阅读排细，在大学是微支付，一套杂志打完折大概100多块钱，一年你送100套就是1000多块钱，你订1000套是一万多块钱。
但是，过去大家在这个订阅时代里面不会想这么小的额度，但是微博时代会把你的订阅拆成100，1000，10000，很多人希望给自己创业伙伴一个激励，很多人希望给自己合作的公司一点鼓励。创业家杂志假设是一个正能量鼓励大家的，你传递一下就可以了。我跟大家说的是过去要在线下派很多人去销售，去跟大家沟通，但是微博上我们没有沟通，我们只是做了一个小文案说你可以给你的合作伙伴或者你身边的朋友送一份正能量，到今天我们已经接到大概快到191棒了。当你说出去大家可以接棒的时候，它变成一个不用你线下推销，大家互相传递的一个行为，一个晚上我们递出一万套的杂志，但是现在的期刊发行一年的订阅量也不多，我一个晚上24小时能够完成一万套订阅，而且没有用任何发行部，只是一个微博的文案，就会有那么多的创业公司有大有小，拉卡拉看到了，接第三棒，给考拉的用户递500套杂志，这500套杂志没有多少钱，但是他就会在创业家的官方微博上显示他需要这个杂志。
我举这个小例子是说，你不用事先跟你的客户或者伙伴沟通，你只需要把它拆成一个完全零支付的礼品，这样一棒接一棒，前天晚上我3点多睡的，有人跟我说，第100棒留给我，我们的微博小孩和我们的同事当时最重要的事情就是尽快数有哪些人说要接棒，我们怎么排这个棒数，这个我相信是杂志界我们是一个首创。昨天中关村一家美国上市公司应邀去北大做一个创业创新的演讲给我打电话，他说你给我讲讲你这件事儿是怎么回事，我也大家讲讲。其实我只是分享了一个小案例，任何一个产业，任何一个固类，只要用了移动互联网这个工具，让每一个终端变成一个能量的传递，它的瞬间传递能够和它的购买完全能够实现。我们的发行部只有两个人，没有做订单的谈判，要完成这件事儿其实就非常的简单。所以，我上来先讲一下我自己的故事，创业家杂志从08年创办的时候就意识到中国会发生两个事情，一个事情就是移动互联网肯定会来，第二件事情点商会火。我们到现在四年，回看一下，电商完全可以看清楚，电商没有悬念，基本上门门累累，方方面面，哪一个产业部行，要成功在点上里面的标配是多大的投资额和销售额。百度就是从这个方面来讲是看清楚了，但是关于移动互联网的创业，我们认为到现在还看不清楚，因为移动互联网的链条非常长。我们杂志在赌每一个方向的时候，我赌错了几个，在电商里面我还没有赌错。当年09年我赌了两个公司，一个是做电商的是京东，那时候非常小，我们做他的封面，那是刘强东(微博)第一次被拍。另外有一家终端厂商，我说这两家都能成，但是现在看来电商差不多了，但是那家公司，我估计他没有意识到是Android和苹果出现已经带来了那么大的变化。另外，我一个朋友也在赌终端，移动互联网赌终端，到现在我认为还没有一个看清楚的局面。像小米出现是横空的，对华为、联想这样的品牌厂商有促进，我是说很多像一人一本这样的终端，有很多基于移动做终端的到今天局面还看不清楚。每一个感觉自己快要成功了，很多悲剧发生在你赌这个终端里面的依据是什么。
我刚开始做的时候，他们最早用微软的操作体系，用微软的操作体系做移动终端的应该是非常困难，后来他们转型在其他的操作体系，大家整个链条在赌，赌Android，还是赌苹果的系统，在赌的操作体系上，我认为很多人在输。我们再看大家做非常多的应用，应用应该说到现在为止我们赌对两家，2012年1月，我们每年第一期杂志都会赌，2012年第一期我们赌移动社交，把默默的糖也放在上面，到现在应该是默默应用了，融到第一轮，应该现在是比较好的应用。我们当时把所有的移动交友，包括微信等都做了一个扫描，我们说2012很可能是移动社交大爆发的一家，现在看来应该说从微信，到默默，到现在的应用这样赌的应该说还比较对，但是我同样不敢说，它是否是一个中旬，现在可以讲微信这个机会是看的比较清楚的。尽管马化腾(微博)很谦虚，说只是拿到了一个入场券。我们有一个黑马项目，当时大家说微博在开放平台的时候有一些公司出现了创业公司投资者，但是更多赌微博上应用的公司应该是没出来，因为微博本身面临挑战。现在大家所有人赌微信，微信这个平台一旦开放有多少机会出现，很多人在做准备，但是这依然是一个很大的变数，有很多人想在微信上布建很多的声音。所以，到2012年年底的时候，从创业家杂志来看，依然觉得移动互联网跟电商相比是一个充分机会，但是谁也不知道成功的定义是什么？在电商领域里面成功和失败的定义已经非常清楚了，到现在为止。但是，在移动互联网里面你还是不可捉摸到底什么叫成功？到现在移动互联网成功还没有一家比较牛B的上市公司，还没有一家关于移动互联网成功的上市公司。到现在不管是做终端的，不管是做应用的到现在还没有，但是电商已经看得很清楚了。
所以，我说当我们不清楚移动互联网到底用什么方式成功，到底什么叫不成功？这个时候我认为依然是创业和投资的好机会。一旦到大家看的非常清楚的时候，我认为创业和投资的活跃度会下降。在移动互联网投资最多的一家公司应该是金美创投，到现在他们依然在移动互联网里面看大量的项目，但是电商这个领域里面几乎，我认识的很多VC已经不再看大量的业务了。最后跟大家分享一下，移动互联网尽管已经经过一两年的火爆，但是现在依然还是看不清楚。在这种情况下任何人在移动互联网，我们大家在移动互联网创业，或者在移动互联网做相关的创新的生意，有一个建议，我个人认为移动互联网的大机会不是我们中小创业者，移动互联网的大机会几乎是PC互联网和那些巨头移过来，把他们的利益相关者带过来的。在BIT的体系下面已经孵化出大概有10-20家比较厉害的中型公司，中型公司大概就是差不多能够做到1-10个亿的营收，估值也到1-10亿美金的融资程度，这样的公司已经在BIT的体系下面都有10-20家，这些公司差不多都在移动互联网方面有布局。所以，我个人觉得，如果大家还没有采到BIT下面的关联度，我觉得在移动互联网里面创业的最好方式，我个人觉得是跟现实传统生意的一种完善，我觉得那是非常好的一个生意。我前两天同样在郑州碰到了一个美国创业者，他们在郑州有一个西尔斯大学，他们做一个小插件，让你用互联网的同时能够分享到这个广告，到现在只有3个小孩，现在已经被估的非常高了。
再举一个小例子，我们一个月以前请马蔚华行长给我们上课，他讲了一件事儿，我是信用卡的创新者，我在中国银行界信用卡是我搞起来的，但是现在信用卡面临危机，他先把信用卡替代了，他认为未来的支付从卡支付到移动支付，他非常希望跟苹果，跟一些大的终端厂商形成一个新的支付的介质的变化。像招商银行这么大的一个具有创新性的银行，他认为未来主要是基于移动互联网的支付体系。通常举另外一个例子，他说在金融领域里面，金融去媒介化已经非常清晰了，钱会在银行体系之外运营，他举了人人贷和宽宽贷。在我们采访他们的同时他们实际上也是基于互联网和移动互联网一种金融的一种微贷和微借。后来我见到高德的陈总，地图在过去看起来是非常专业的应用，只有国家才能做，但是他们用扫街的方式获取了大量的数据，然后把它移动互联网化。还有一个叫易道用车，就是租车曾经是一个非常火爆的产业，这个产业必须用重量的资本，用很多的钱才能做的生意，线下要做很多产业的配合，但是易道用车没有用这样的方式，只是搭了一个交易平台，而且他们现在已经APP化了，通过APP租车，你的车和别人用车之间，通过APP实现一个大生意。
我举这几个例子，就是说在金融服务产业，在一些生活领域里面，只要把它移动互联网化就可能创造很大的生意，而不一定像在我们早期的那些创业者一样，自己构建一个非常辛苦的大的架构，大的生意。我想最后跟大家说的是在移动互联网创意，在有那么多的公司的情况下，新起的可能是一个细小的应用，可能是完善生活中一个需求，慢慢等待它的到来。谢谢大家！
(责任编辑：硅谷网·)
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