造势能否救苹果iPhone于低迷孙永杰的博客
造势能否救苹果iPhone于低迷？ 随着苹果9月新iPhone(iPhone5S和廉价iPhone 5C)的发布，国外媒体及诸多市场分析机构纷纷予以造势，其中不乏某些权威的媒体和机构。但在我们仔细观察之后，发现有些造势相当令人质疑。其中尤以摩根士丹利分析师凯蒂?休伯蒂(Katy Huberty)援引市场研究机构AlphaWise的调查结果称，中国一二线城市有越来越多的消费者愿意购买价位较高的智能手机。对于即将推出的iPhone 5C，受访中国手机用户的平均心理价位为人民币4000元(裸机价格)，高于分析师此前预期为甚。
我们不能确定该项调查的2000名中国手机用户的具体特征、地域分布等诸多可能影响调查结果的因素在统计学上的意义及公证性，但从国内手机厂商“中华酷联”的崛起和苹果iPhone在中国市场的下滑，可以得出，中国智能手机市场增长的驱动因素是价格，这些厂商的崛起也是得益于在1500—2000元左右价格段的优势。而从国外相关分析也认为，苹果发布廉价iPhone的主要原因是高端智能手机市场增长放缓，整个智能手机产业发展的重心已转向以价格为驱动的新兴市场，这其中中国市场又是重中之重。既然如此，4000元价格对于中国用户究竟是高是低先不论，仅以这个价位，苹果iPhone在中国市场能获得多少实际份额的增长呢?
说到市场份额的提升，上述的调查并未直接给出，而是委婉地用了购买意向。即廉价iPhone5C一旦推出，中国用户购买iPhone意向将从目前的从23%增长到36%，与之相比，三星的购买意向则从37%下滑到30%。为所有被调查手机厂商中下滑之最，达到7%。其次是HTC和诺基亚，分别下滑2.2%和1.3%。如果说上述厂商购买意向出现一定下滑还可以理解的话，那么华为、联想、小米也出现下滑就很难让人信服。毕竟这些厂商手机的价格及受众与可接受价格在4000元人民币的苹果iPhone5C的价格及受众存在极大的差异。由此，我们不得不质疑，一款可接受价格在4000元人民币的廉价iPhone5C怎么可能通吃或者是抢夺中国智能手机市场所有价位段的用户呢?跨度也太大了。也就是无论是中国市场的高、中、低端用户都会因廉价iPhone5C的推出而为苹果贡献不等的市场份额，比当前的主流iPhone还厉害，既然如此，那廉价iPhone5C岂不成了主流iPhone了吗?那还有必要区分什么主流与廉价呢?这本身就造成了自相矛盾。
一款心理价位在4000元的廉价iPhone5C怎么可能导致所有主流厂商购买意向的降低呢?
让我们回到廉价iPhone5C的可接受的4000元价格上，这个价格与目前主流iPhone5的价格相差在千元左右，相信，随着苹果iPhone5S的发布，按照苹果的惯例，iPhone5的价格也会跌落到廉价iPhone5C的价位段。而从目前披露的iPhone5C的配置与iPhone5几乎相同，但外壳采用了廉价塑料看，届时，用户在相同价位段是选择iPhone5的几率大，还是iPhone5C的几率大呢?或者是多花上千把元，直接选用最新的iPhone5S呢?按照国人实惠和一步到位的消费心理，恐怕届时iPhone5C将彻底沦为鸡肋。这里我们不得不再次质疑，所谓4000元可接受价位是不是AlphaWise和摩根士丹利假借调查之名杜撰出来的价格，以为苹果廉价iPhone不廉价找到存有市场空间的借口，同时给苹果的对手在心理上造成一定的压力和恐慌。
除了上述调查的造势之外，有关苹果iPhone5S的颜色也被国外媒体用来造势了一把，其中金色(也有称香槟色)专为中国用户喜好而打造，而财经网站《财富(Fortune)》更是借此调侃中国用户从汽车颜色的选择看，银色iPhone5C似乎更能吸引中国用户。我们不知道苹果看到这些报道作何感想。作为中国的用户，我们更希望苹果能以创新、简洁来示好中国用户，而不仅是以某个颜色来取悦中国的用户。如果苹果真的发布某个颜色(比如香槟色或银色)，我们不知道究竟能否有助于提升苹果iPhone的销售，但有一点需要提醒苹果注意的是，市场研究公司TrendForce近期进行的调查显示，在中国用户“最值得期待的智能手机品牌”和“最常用的智能手机品牌”类别中，苹果的选择率大大落后于三星，并显示出不断下降的趋势。当然其中的原因不是因为颜色的缺失，而是iPhone创新的乏力。
金色(或香槟色)的iPhone真的可以取悦中国用户，提升自己的销量吗?
最后的造势就是与中移动的合作。由于中移动拥有7.4亿用户，占中国手机用户总数的近65%，基于这一庞大的用户基础，外媒想当然地认为苹果与中移动合作将会大幅提升iPhone在中国市场的销量和份额。不过它们忽略了一点是，iPhone已在中国联通和中国电信销售，尤其是中国联通，早在2009年就开始与苹果合作销售iPhone3GS，那时的苹果还处在创新的高峰期，而中国市场和用户对于iPhone也持有强烈的新鲜感，如今这两种因素都已大大减弱。
此外，鉴于上述两个因素，中国市场属于iPhone的真正用户已经拥有了iPhone，包括隶属于中移动的部分用户(通过剪卡等方式，据称有2200万左右)，那么这个时候苹果与中移动合作，对于iPhone的拉动作用将非常有限，至少远不如几年前。所以我们认为苹果与中移动合作提升iPhone销量的动力可能更多来自于换机(原来持有iPhone的用户)，但从曝料中的iPhone5S与iPhone5差别不大看，这种换机的动力究竟有多大还是未知数。不过在目前中国两大运营商都在销售iPhone，且3G用户数不断增长的情况下，iPhone在中国不增反降的事实至少可以说明，庞大的用户基数并非是决定iPhone销量的关键。
综上所述，我们认为近期外媒对于苹果iPhone在中国市场的系列分析颇有造势的嫌疑，并未客观反映市场的实际状况，所以不具备市场指导意义，更不能借此缓解苹果iPhone低迷的市场表现。不过，苹果的股价近期倒是开始回升了，也许这才是造势者们真正的目的。