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阿凡达营销更能启迪网游业

发布时间:2020-02-12 19:53:23 阅读: 来源:玻璃棉毡厂家

2009年,中国网游业经历了前所未有风云变化,魔兽的易主让国家游戏管理权限的归属成为焦点,一度把文化部和版署推向了舆论的风口浪尖;而来自盛大及金山两大年度巨作《永恒之塔》及《剑侠情缘3》的失利,也让很多人疑惑,玩家到底需要什么样的游戏。

同属于娱乐文化产业的电影产业和游戏产业,自诞生之日起便有着千丝万缕的联系,记得在年底的游戏产业年会中,诸多游戏大佬对电影《阿凡达》进行了一轮热议,并且谈到游戏行业中同样需要这样的顶尖作品的出现。《阿凡达》的其中技术被很多电影乃至游戏行业人顶礼膜拜,但是大家不应止看到《阿凡达》技术的外衣,从它5亿美金是如何分配的,我们可能就能摸索到一些头绪,公开的新闻中《阿凡达》用了3.5亿美金制作,1.5亿美金全部花费在推广营销,而这1.5亿对于《阿凡达》来说有着决定性作用。

万瑞数据营销专家鲨鱼认为,好莱坞电影的厉害之处并不仅仅是内容和制作。从他们投资第一分钱开始,一场巨大的营销计划和回本盈利策略已经被制定。

在美国,很多电影公司都掌握了强大的电影发行渠道,而电影的排期,更是能提前2-5年之久,例如迪斯尼电影预告已经排到1~2年之后。

正是因为提前确定了档期和发行,电影公司可以精准地提前营销。

在《阿凡达》上映之前的3个月,20世纪福克斯就在美国101家IMAX巨幕电影院及其他50多个国家和地区的238家电影院超过400块银幕上放映了约15分钟的《阿凡达》精彩预告片。由于2D屏幕效果不如3D,福克斯甚至自掏腰包送票给观众,以希望更多人通过预告片了解该影片。

值得一提的是,卡梅隆导演最擅长的就是剪辑片花,除了标准版本的15分钟片花,福克斯还制作了多国语言的预告片,以及3分钟版本和16分钟版本,并且在09年9月提前在东京电影节播放。

在院线反复播放预告片预热市场的同时,福克斯还在其麾下收视率最高的电视台黄金时段播放预告片,并在母公司新闻集团开设专门的《阿凡达》网页。而为了避免各个电影在档期上撞车,福克斯将其他电影先行推出,以保证《阿凡达》拥有“独家”时段。

除了电影本身推广外,《阿凡达》还积极携手一些合作伙伴,其中和麦当劳的合作可以说是一个经典案例,电影未上映以来,麦当劳不仅推出了在线游戏“潘多拉任务”另外和巨无霸套餐结合,一项被称为增强现实(AugmentedReality)的设想中,通过麦当劳网站下载软件进入“麦当劳幻境”游戏,将套餐中收到的卡片对准摄像头,人们就能用一个3D形象在《阿凡达》的潘朵拉星球探险。影响最为广泛的当属“化身阿凡达”的互动游戏,只需要将自己的照片上传便和可以组合成一个以自己形象为主的“纳威人”,通过互联网这款游戏风靡至今,而麦当劳和《阿凡达》双方都在这场营销战中双双获利。

正因如此,福克斯砸下1.5亿美元营销费用后,《阿凡达》的表现的确令人非常满意。原本就很拥护卡梅隆导演作品的观众一下子就被吸引住了。电影还没有上映,北美地区的大街小巷或在网络视频、网络照片上就出现了大批将脸刷成蓝色、身着《阿凡达》广告衫的粉丝。

最为疯狂的是,当网络平台开通售票后,近2万张票被瞬间一抢而空。

一部电影的成功与否,与电影本身素质、营销手段等等各各方面密不可分。这种观念转移到游戏行业乃至其它行业道理是相通的。国内游戏行业盲目追求下一个《魔兽世界》,游戏行业中的《阿凡达》,仅仅是期待例如技术这样某一个单项方面的突破,而忽略其他,则必然将付出巨大代价。例如有些以研发或者市场为长项游戏公司,当一款产品获得成功时候,便称是游戏本身素质好,当一款寄托期望的游戏失败后,便会说市场营销方面没有做好,这种思维方式本身就存在误区。正如史玉柱曾对《阿凡达》的看法:“《阿凡达》的任何单项方面在国内网游公司中都能实现,但由于国内外在资源整合和高效合作等方面“差距太大”,所以国内一直没有出过如此大作。“在当前信息化日渐多元的时代,一款产品的成功是包括了市场、研发、运营、PR等整体的成功,而失败,同样是整体的失败,而非某个单元的缺憾。

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