玻璃棉毡厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
玻璃棉毡厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

服装企业出口转内销快销攻略占领市场-【资讯】

发布时间:2021-07-21 14:55:40 阅读: 来源:玻璃棉毡厂家

“这是商业供应链上利益分配的一次创新。”

说这句话的张华荣是东莞制鞋企业华坚集团董事长,刚刚与北京纯本百货商场有限责任公司(以下简称“纯本百货”)谈完合作事宜。张华荣如此评价,缘于华坚进入纯本百货所享受到的“特殊待遇”:零租金、零扣率、7天结账期。这个全新的“007”招商模式在短时间内吸引了像张华荣一样来自全国各地的供应商,而该模式背后是纯本百货对招商方式的再细分,也勾勒出一种面向未来商业的全新招商模式。

供应商“被高价”

华坚集团此前的业务主要是接欧美订单,近两年才开始转做内贸渠道,也推出了自创品牌“成龙”、“阿兰德隆”等。但张华荣发现,内贸渠道自己做得并不成功。据他介绍,美国知名鞋品牌NINE WEST 50%的产品是由华坚集团代工的。在美国,一双NINE WEST运动鞋的价格在20美元左右。但是在中国商场里,虽然玖熙(NINE WEST在中国销售时用的品牌)已经把价格定在800元,但毛利率并不比外贸渠道多,除了商场高额的扣率,还有为了进商场而不得不支出的各种灰色成本和库存等其他成本。

张华荣的遭遇在转做内贸的代工企业中非常具有代表性。纯本百货副总裁胡乃璞在百货业从业多年。他告诉《中国经营报》记者,目前百货商场普遍存在高额扣率(25%~50%)、账期漫长(45天~9个月)、促销成本完全转嫁给供应商等问题,逼着商场里的商品定价不断拉高。另外,在现有的供应链体系下,服装从厂家生产到进入商场这一过程中,还要经历层层代理,常见的流程为服装厂家–总代理–区域代理–经销商–商场。这样一个完整的过程,消费者就不得不面对价格虚高的现实。以服装为例,百货商场的加价率平均在6倍以上,像燕莎一类的高端百货加价率在10倍以上。

在北京、上海等大城市,很多商场会出现这样的景象:一搞促销就人山人海,而不搞活动就门可罗雀。这充分说明消费者有消费需求,但是商场的价格畸高,使消费者持币待“折”,于是价格虚高下的商场进入到一个打折怪圈——一年四季都在打折促销,同时也牺牲了服务。

采访中,台湾箱包品牌CROWN生产商皇冠集团董事长江永雄表示出对传统商场渠道的抱怨:“如果只有扣率还能忍受,但是各种商场潜规则带来的灰色成本又吃掉了10%~15%的利润,就吃不消了。”

此外,江永雄认为最让供应商头疼的是商场的账期。在他看来,合理的账期是45天,如果账期达到60天,是供应商能忍受的极限。以箱包行业为例,一般从备料到生产,周期在1.5~2个月,加上上架时间45天。这就占去了3个月时间。假如一个商场一个月做100万元的生意,账期每增加一个月,流动资金就要增加100万元。也就是说,一个商场账期是3个月的话加上生产所用的3个月,那么企业的流动资金必须保持在600万元。

漫长的账期就像供应商的死亡判决书,北京就发生过多起因为账期过长而引起的商场与供应商的纠纷。像位于北京繁华商圈的SOGO百货,其账期曾经长达9个月,使得很多供应商资金链吃紧而退出了SOGO。

海外加速器

好用的加速器

游戏加速器

游戏加速